TS. NguyễnQuang Tuyến - Đại học Luật Hà Nội

Bản thuyết trình với chủ đề: "TS. NguyễnQuang Tuyến - Đại học Luật Hà Nội"— Bản ghi của bản thuyết trình:

1 TS. NguyễnQuang Tuyến - Đại học Luật Hà Nội
VIỆN QUẢN LÝ ĐÀO TẠO ESC VIỆT NAM TỔNG QUAN VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN (BĐS) TS. NguyễnQuang Tuyến - Đại học Luật Hà Nội

2 I. GIỚI THIỆU VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BĐS
1. Sự cần thiết ra đời dịch vụ kinh doanh môi giới BĐS - BĐS cố định về vị trí, không di dời được và mang tinh cá biệt trong khi nhu cầu về cầu BĐS của khách hàng rất phong phú. Họ không có thời gian và điều kiện để đi xem tất cả các BĐS. Vì vậy, phải có nhà môi giới thay họ làm việc này - Kinh doanh BĐS là công việc phức tạp đòi hỏi có nhà môi giới tư vấn, tìm hiểu các BĐS thích hợp - Thị trường BĐS hình thành đòi hỏi phải có các nghề mang tính chuyên nghiệp trong đó có môi giới BĐS - Hiện nay ở nước ta có hàng trăm các trung tâm môi giới BĐS hoạt động tư phát gây thiệt hại quyền lợi cho người dân, vì vậy xã hội (XH) đòi hỏi phải có nghề môi giới chuyên nghiệp

3 2. Các điều kiện để xuất hiện hoạt động môi giới BĐS
- Xuất hiện quan hệ giữa các bên (bên cung và bên cầu về BĐS) - Các bên không thể giải quyết được công viêc của mình hay giải quyết không có hiệu quả - Tồn tại người thứ 3 là nhà môi giới BĐS có đủ năng lực, điều kiện để giải quyết các công việc liên quan đến các bên

4 3. Khái niệm môi giới BĐS a. Khái niệm môi giới BĐS
- Môi giới BĐS là thực hiện công việc cho những người khác mà đối tượng là những quyền hạn khác nhau liên quan đến BĐS. Kết quả của những hoạt động này là việc thực hiện những yêu cầu của khách hàng như HĐ bán, trao đổi, cho thuê với sự giúp đỡ của nhà môi giới

5 3. Khái niệm môi giới BĐS b. Bản chất của hoạt động môi giới BĐS - Hoạt động môi giới BĐS là một ngành nghề KD (i) Nhà môi giới được đào tạo bài bản, có đủ kiến thức chuyên môn (ii) Nhà môi giới được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS (iii) Nhà môi giới hoạt động có giấy phép KD (iv) Hoạt động môi giới BĐS nhằm mục đích thu lợi nhuận - Hoạt động môi giới BĐS là sự kết nối, tích hợp các bên để tạo lập môi thương vụ BĐS

6 4. Vai trò của môi giới BĐS trong thị trường BĐS
- Môi giới BĐS góp phần hỗ trợ, thúc đẩy sự phát triển thị trường BĐS - Môi giới BĐS góp phần cung cấp dịch vụ của thị trường BĐS - Môi giới BĐS góp phần bảo vệ quyền lợi của các nhà đầu tư, kinh doanh BĐS và người dân

7 5. Nguyên tắc hoạt động môi giới BĐS
- Hoạt đông môi giới BĐS phải tuân thủ PL - Hoạt động môi giới BĐS phải dựa trên sự công bằng, minh bạch về thông tin - Hoạt động môi giới BĐS phải lấy lợi ích của khách hàng làm định hướng; bảo đảm lợi ích của các bên khách hàng; bảo đảm hài hòa lợi ích giữa khách hàng với lợi ích của nhà môi giới - Hoạt động môi giới BĐS phải được thực hiện dựa trên nền tảng kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm thực tế với ý thức, trách nhiệm cao nhất - Hoạt động môi giới BĐS phải coi đạo đức nghề nghiệp là “sợi chỉ đỏ” xuyên suốt toàn bộ quá trình tác nghiệp

8 II. ĐIỀU KIỆN KD DỊCH VỤ MÔI GIỚI VÀ YÊU CẦU CHUYÊN MÔN CỦA NHÀ MÔI GIỚI BĐS
1. Điều kiện KD dịch vụ môi giới BĐS - Tổ chức, cá nhân KD dịch vụ môi giới BĐS phải thành lập doanh nghiệp hoặc HTX và đăng ký KD dịch vụ môi giới BĐS theo quy định của PL - Tổ chức, cá nhân KD dịch vụ môi giới BĐS phải ít nhất 1 người của tổ chức có chứng chỉ môi giới BĐS - Cá nhân KD dịch vụ môi giới BĐS độc lập phải đăng ký KD theo quy định của PL và có chứng chỉ môi giới BĐS

9 2. Các yêu cầu chuyên môn của nhà môi giới BĐS
- Tuân thủ các tiêu chuẩn về đạo đức nghề nghiệp - Không ngừng học hỏi, trau dồi kiến thức, năng lực và trình độc huyên môn - Có hiểu biết sâu rộng các lĩnh vực PL, xây dựng, kiến trúc quy hoạch, phong thủy, tâm lý, XH, lịch sử, địa lý, chính trị, KT v.v - Thái độ làm việc chuyên nghiệp, nhiệt tình, ý thức trách nhiệm cao, thật thà trung thực - Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán, giải quyết các vấn đề liên quan đến thương vụ môi giới

10 3.Những yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của nghề môi giới BĐS
- Những tác động đến cầu BĐS của XH (i) Chu kỳ phát triển KT (ii) Sự thay đổi về cầu BĐS - Sức cung của BĐS (i) Cung của thị trường BĐS liên quan đến tốc độ tăng trưởng và suy thoái của từng loại BĐS khác nhau (ii) Cung BĐS còn phụ thuộc vào sự bùng phát trong XD (iii) Cung BĐS còn phụ thuộc vào chính sách XH của NN và tính năng động của thị trường tài chính

11 3.Những yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của nghề môi giới BĐS
- Chuyển đổi cơ cấu KT (i) Chuyển đổi cơ cấu KT trong nước (ii) Chuyển đổi cơ cấu KT trên bình diện quốc tế - Khả năng tài chính - Sự bất ổn định tự nhiên của thị trường BĐS - Môi giới BĐS và công nghệ thông tin

12 III. KINH NGHIỆM CỦA MỘT SỐ NƯỚC TRÊN THẾ GIỚI VỀ MÔI GIỚI BĐS
1. Nghề môi giới BĐS tại Thụy Điển - Năm 1984, bắt đầu thực hiện việc đăng ký hành nghề cho các nhà môi giới Điều kiện để được hành nghề môi giới BĐS (i) Tốt nghiệp phổ thông trung học (ii) Nộp 1 khoản tiền bảo hiểm trách nhiệm nghề nghiệp tối thiểu (khoảng U SD) (iii) Quyết định cho phép hành nghề của CQ có thẩm quyền (trung tâm đăng ký hành nghề của chính quyền cấp tỉnh)

13 1. Nghề môi giới BĐS tại Thụy Điển
- Năm 1995, điều chỉnh, sửa đổi Luật về môi giới BĐS tập trung vào các lĩnh vực: (i) Những điều kiện bắt buộc để đăng ký hành nghề (ii) Kiếm tra và theo dõi việc thực hiện nghề nghiệp của những người đã đăng ký (iii) Vai trò của nhà môi giới với các bên khách hàng (iv) Điều chỉnh các quy định cho phù hợp với luật lệ của EU

14 1. Nghề môi giới BĐS tại Thụy Điển
Những sửa đổi cơ bản của Luật về môi giới BĐS bao gồm: - Xác định nhà môi giới là chuyên gia hoạt động độc lập - Hạn chế việc đăng ký hành nghề môi giới chuyên nghiệp - Loại trừ khả năng nhà môi giới là đại diện ủy quyền cho 1 bên khách hàng - Cấm mua BĐS bằng tiền của mình trong quá trình thực hiện thương vụ cho khách hàng - Cấm kinh doanh BĐS và những hoạt động khác làm ảnh hưởng đến độ tin cậy cũng như vai trò của việc môi giới - Những yêu cầu đối với các BĐS trong nước cũng có giá trị đối với các BĐS ở nước ngoài - Thực hiện môi giới BĐS mà không đăng ký thì bị coi là tội phạm - Các vụ tranh chấp với khách hàng sẽ được giải quyết tại phòng BV quyền lợi khách hàng

15 2. Nghề môi giới BĐS tại Ba Lan
- Lĩnh vực BĐS hình thành ở Ba Lan khoảng 15 năm nay - Năm 1994, bắt đầu thực hiện việc đào tạo môi giới BĐS nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường BĐS - Để có chứng chỉ hành nghề môi giới chuyên nghiệp, thí sinh phải thực tập 6 tháng tại các công ty BĐS và phải trực tiếp tiến hành hoạt động môi giới BĐS (ít nhất là 15 BĐS) Sau đó, thí sinh phải trải qua kỳ thi quốc gia do HĐ giám định quốc gia trong lĩnh vực hành nghề chuyên nghiệp tổ chức theo 2 hình thức: thi viết và vấn đáp

16 2. Nghề môi giới BĐS tại Ba Lan
Để được tham dự kỳ thi này, thí sinh phải có các điều kiện sau: (i) Tốt nghiệp đại học (ii) Có chứng chỉ tốt nghiệp các khóa đào tạo sau ĐH hoặc chuyên ngành về nhà, đất và phát triển đô thị Hiện Ba Lan có khoảng 25 Hiệp hội các nhà môi giới BĐS tại 16 tỉnh. Các hiệp hội này được tập hợp trong 1 tổ chức có tên gọi Liên hiệp các Hiệp hội môi giới BĐS

17 2. Nghề môi giới BĐS tại Ba Lan
Việc được cấp chứng chỉ là bước đầu tiên trên con đường hoạt động môi giới chuyên nghiệp. Các Hiệp hội khuyến khích hội viên tham gia các khóa đào tạo nâng cao nghiệp vụ

18 3. Nghề môi giới ở Thượng Hải (Trung Quốc)
Nghề môi giới ở Thượng Hải được đào tạo bài bản; cụ thể: - Người đủ 18 tuổi, có hộ khẩu thường trú tại Thượng Hải, trình độ văn hóa tốt nghiệp phổ thông trung học và trải qua lớp đào tạo của Cục quản lý nhà, đất thành phố được cấp giấy chứng nhận đủ tư cách hành nghề môi giới thì được hoạt động môi giới BĐS - Người đã tham dự lớp tập huấn mà sau 2 năm không được cấp chứng chỉ hoặc sau 2 năm kể từ khi được cấp chứng chỉ mà không hoạt động môi giới hoặc tự hành nghề thì bị buộc phải thi sát hạch lại

19 3. Nghề môi giới ở Thượng Hải (Trung Quốc)
- Cứ 2 năm, người hoạt động môi giới BĐS phải qua kỳ kiểm tra sát hạch lại. Nếu ai không đủ trình độ sẽ không được tiếp tục hành nghề môi giới. Việc sát hạch do cơ quan quản lý giao dịch BĐS cấp quận thực hiện dưới sự chỉ đạo thống nhất của Cục quản lý nhà, đất thành phố.

20 IV. ĐẠO ĐỨC NGHỀ NGHIỆP TRONG MÔI GIỚI BĐS
1. Trung thành 2. Phục tùng và tuân thủ 3. Rõ ràng 4. Thận trọng, cẩn thận 5. Cần cù, siêng năng 6. Có tính toán

21 CẢM ƠN SỰ CHÚ Ý THEO DÕI CỦA CÁC BẠN!